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　　泛亚电竞官方登陆入口泛亚电竞官方登陆入口泛亚电竞官方登陆入口这份报告高度评价了京东助力乡村振兴的成果和路径：“京东通过复合机制创新，缓解了“三农”基本矛盾，走出一条兼顾生态环境维护、乡村发展正外部性、商业可持续性的道路。”

　　报告指出，过去电商助农普遍面临“下乡易、助农难”的困境。原因在于，乡村产业停留在低利润的一产，利润高的加工、物流等环节都在乡村县域以外。传统的电商助农，止步于收购农产品，对乡村仍然是“外部客户”，无助于改变乡村的产业格局。

　　而京东云则开辟出一条“321模式”的助农新路径：首先由三产切入，构建营销服务体系；然后聚集二产，提升农特产业的附加值；最后反哺一产，以高品质农业引领农民共富。

　　以四川攀枝花盐边县为例，这里产出中国最好的芒果之一，却缺乏分选和加工环节，芒果只能以低价出售。京东云在当地建设乡村振兴示范园，帮助盐边向二产、三产延伸，最终建立起芒果交易、分选加工、物流、品牌建设的产业生态，大幅提高了产业收益和村民收入水平。

　　京东云的助农实践证明：不仅要帮农民卖出农产品，更要把产业环节和利益留在乡村，打造高质量、可持续的发展路径。丰盈产业生态、实现自我造血，才是乡村振兴的长久之路。

　　“有生意、无生态”是中国乡村的普遍困境。农村作为生产端，处于产业链收益最低洼的环节。高利润的加工和流通等环节，长期保持在乡村县域以外；农村凭借自己的力量，也无法向二三产突围。农村产业缺失，无法将高利润环节留在当地，是发展受阻的根本原因。

　　《报告》就写道，中国农村的特点是“兼业化比重高达70%以上的小农分户经营”。农村分散经营，导致农产品标准化程度极低。这些非标准化的农产品，难以走向精品化和深加工之路，导致卖不出好价格。“直接生产者在生产端，获得的收益比重很低，大约在7%-8%”，《报告》写道。

　　盐边就是非常典型的案例。盐边温差大光照足，产出的凯特芒大如脸盘，无比香甜。其芒果地有36万亩，年产量达到30万吨，使盐边成为与海南琼中、广西百色并列的芒果主产区。

　　但这些甜美的芒果，并未给盐边带来多少收益。盐边缺乏芒果分选和加工环节，只能以普通品质出售。每年一到集中采摘季节，超过八成的芒果被批发商以统货收购，批发商趁机压价，最低只有一块钱每斤。

　　人们一度期待，电商能够缩短流通路径，将多出来的产业收益反哺乡村。但经过数年探索，电商助农普遍出现了“下乡易、助农难”的问题。《报告》指出，预期与现实的差距，体现在三个方面：

　　第一，电商声称能够“以销定采”，减少市场波动风险和农产品库存损耗。但这种故事往往只停留在纸面上。课题组实体调研发现，这个传递链条存在极高衰减，就连与合作大户都无法构建稳定预期。

　　第二，电商并不承担产品生产和流通的风险，风险都转嫁给中小农户和一级批发商。

　　第三，社区团购无助于形成“优品优价”。社区团购用“行商代替坐贾”的方式，来减少地租成本，但商品的高流动性反而不利于“优品优价”，而是“竞劣”，逼迫农户加入劣币驱逐良币的恶性循环。

　　从根本上讲，传统电商助农的失败在于，没能改变乡村产业生态。由于与小农直接交易成本高，部分“农村精英”垄断了商业联系，形成乡村县域内-外鲜明的产业差异。而电商助农倾向于“搭便车”，偏爱产业基础设施和配套完善的地区，不愿有所投入。对乡村来说，电商仍是“外部客户”，无助于乡村形成自己的产业链条。

　　京东则不搭产业便车，而是“主动下沉到农业产业发育不成熟的区域”，“孵化、催化新产业”，《报告》写道。京东将重点从“发展产品”拓展到“发展产业”：不仅帮农民卖货，更要把产业环节留在当地。这是京东助农与传统电商的本质区别。

　　京东云助农的路径，可以归纳为“321模式”：以三产聚二产带一产，弥补乡村产业短板，形成县域内的高效产业协同。

　　这套模式首先以三产切入，构建营销服务体系。这部分往往是乡村产业短板，京东利用自身电商积累，为地方引入直播机构，入驻京东直播等渠道，并联动线上线下打造年货节、农特节等，为特色产品争取曝光，最终形成区域公用品牌。

　　在盐边，京东云就通过直播带货、跟拍农户采摘等，宣传盐边芒果又大又甜、晚熟稀缺的特点，推动“滋味盐边”品牌的树立。在新疆尔自治区博尔塔拉蒙古自治州的精河，京东云则携手当地20人的“枸杞红了”宣传队，拍摄系列短视频带货，助力培育“精河枸杞”地方特色品牌。

　　其次是聚焦二产，提升农特产业的附加值。京东云在盐边建设乡村振兴示范园，以此为依托扶持当地加工企业。这些企业具备“在地化”特征，植根乡村县域，将加工环节留在乡村。此外，这些“在地化”企业与农户距离很短，将农户也纳入了产业链条，分享收益。

　　在盐边，京东云就帮助开发出芒果原浆、芒果汁等18种特色加工产品，芒果分级加工率达到95%。依托地方特色，京东云还塑造了预制菜品牌“羊鼎记”，开发羊肉米线、油边肉等产品。在精河，枸杞则加工成枸杞原浆、枸杞啤酒等40余项产品。利用京东云产业协同平台，产品开发周期从6-8个月泛亚电竞官方推荐，缩短到2个月。

　　最后是反哺一产，以高品质农业引领农民共富。京东云利用大数据，为盐边挑选市场表现最佳的芒果品种。这些芒果过去难以精品化，如今则有了分选、包装、溯源等环节，能够以精品果实卖出最好的价格。最终，盐边芒果建立起高质量农产品-消费升级-农户增收的乡村振兴正循环。

　　精河县的农户老王，过去种植枸杞的大部分都卖不上价。今年，他家的枸杞包装成精品礼盒，或是加工成枸杞原浆、枸杞酒，甚至远销三亚。“我家的枸杞有出息了”，他说。

　　京东云的“321模式”助农路径，真正实现了《报告》所说的“把产业链主体留在县域、产业主要收益留在县域”，对乡村产业生态形成深入治理。

　　以盐边为例，京东云建设的乡村振兴示范园，在1年内就获评“省级电子商务示范基地”，撮合交易1.2亿元，将客单价提高70%。盐边的芒果示范区域，每亩产出则达到9500元，比全县平均高出20%。而今，这套模式已经走出盐边，推广到全国各地。

　　在产业生态以外，金融服务同样是乡村“老大难”问题。乡村养殖业由于经营风险高、数据不透明、劳动收益低，长期为金融机构所忽视。俗语说“家财万贯，带毛不算”，纵然农户有肥羊千头，也难以作为抵押品获得资金，用于扩大生产。

　　《报告》也提到，乡村振兴亟需“搭建以金融为主要工具的平台”，来降低金融机构对借贷方的信用审查成本。利用京东生物资产数字化平台，京东云就成功将农畜养殖数字化，为抵押生物资产贷款探索出一条道路。

　　宁夏吴忠市的同心县，盛产脂肪均匀、肉质细腻的“宁夏和牛”。这种牛的每头采购和养殖成本高达2万元，农户从哪里获得启动资金，就成为当地村民共同的难题。

　　京东云为和牛打上智能耳标，记录牛全生命周期的数据。养殖棚里的AI摄像头，则全天监控养殖状态，将数据实时上传区块链。这些无法篡改的数据，成为邮储行宁夏分行为农户放贷的有效凭据。

　　养殖户老锁介绍说，他养10头牛和20头牛，人力相差无几，收入却天差地别。利用京东云助农项目，获得邮储行金融贷款后，老锁每多养一头牛，就能增收6000元，而当地村民人均年收入不过16000元。在老锁的成功经验带动下，当地已经有107个养殖户加入了京东云“和牛繁育”项目。“我为大家打了个样”，他说。

　　除了个体养殖户，地方养殖龙头企业也有相似的困扰。陕西榆林的新中盛农牧集团，经营15个肉羊繁育场，每年屠宰100万只肉羊。但这样的龙头企业，依然无法顺利获得足够贷款。京东云同样利用生物资产数字化平台，为湖羊打上智能耳标，利用AI摄像头实现智能盘点和全天候监控。

　　利用这些养殖数据，长安银行在近期为新中盛提供了1000万元经营贷款。无论个体弄户还是地方龙头，都在京东云助力下，获得了普惠的金融贷款服务。

　　不仅是金融普惠，技术建立的溯源机制，同样能促进消费者形成品牌信任，建立农产品“优品优价”的正循环。贵州黔东南苗族侗族自治州的天柱县，土地不肥沃，年轻劳动力也大量流失。京东云考察当地条件，发现土地65%为林地，为当地选择了“跑山鸡”特色产业。

　　这些跑山鸡佩戴智能脚环，要跑100万步才能出栏，保证肉质鲜美。然而市场上“假土鸡”泛滥。京东云利用技术溯源，让消费者扫一扫二维码，就能追溯跑山鸡的每天运动情况。这些跑山鸡，最终能卖到80元/公斤，远高于工业化养殖鸡肉的20元/公斤。

　　京东云“321”模式，正在全国形成可复制的助农路径。这套模式能成功，源于京东20多年的产业积累，在零售、物流、科技、健康、工业等都有完整布局。在其他电商助农限于产业单点时，京东云却能够帮助地方建立完整、全链路的产业链条，将助农方案转化成可持续的收益。

　　对此，有三农问题研究者夸赞道：“一二三产融合发展、百业振兴，才是中国乡村发展的本底。”

　　京东的助农路径，也在不断突破原有目标。三年前，京东启动乡村振兴“奔富计划”。2023年6月，京东提前完成了阶段性目标：带动农村产值超过10000亿元。不久前，京东还宣布未来20年的“35711”梦想，同时向产业和社会作出更多承诺：京东乡村振兴“奔富计划”，将带动超过1亿农民实现增收。

　　这一目标的实现，少不了在技术和模式上的继续探索。未来，京东助农的新鲜成果，值得全社会期待。

　　报告指出，过去电商助农普遍面临“下乡易、助农难”的困境。原因在于，乡村产业停留在低利润的一产，利润高的加工、物流等环节都在乡村县域以外。传统的电商助农，止步于收购农产品，对乡村仍然是“外部客户”，无助于改变乡村的产业格局。